2018年度亚联人力销售模拟演练活动成功举办

2018-11-13        最新政策        浏览量:805

近日,2018年度亚联人力销售模拟演练活动成功举办。这也是继2017年第一届销售模拟演练举办以来,第二次在公司内部开展此类活动。销售模拟演练的目的在于帮助各部门有销售职能的同事在实战中提升销售水平、促进大家对不同模块业务知识的掌握,并通过彼此协作为客户提供一体化的人力资源服务解决方案。

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在今年的实战演练中,依旧采用高度模拟招投标流程的方式,各部门成员相互组队,以3-4人为一组的形式,组成2支参赛队伍,由亚联人力副总裁梁总扮演客户招标负责人,由资深培训师、人力资源管理师马老师及资深培训顾问李老师扮演客户方招标组成员及评委,通过整个招标过程,最终在两组参赛队伍中选取一方中标,并评选出优秀团队奖及最佳表现个人奖。

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虽然演练形式与去年相近,但紧跟市场趋势,今年客户方的身份设定为国内互联网新锐企业,客户情况更为复杂,招标过程更为严谨,评比项目也更为细致,全面考验着作为一名销售的综合能力和素质。

经过了准备期、提问期以及投标期三个阶段,终于在上周五正式迎来了开标评选环节。两支队伍各有所长、表现出色,最终二队以精准的需求分析、良好的团队配合赢得了优秀团队奖,队长景佳珺获得最佳表现个人奖。

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在实战演练中,另一关键环节则是来自两位专家评委的点评。在演练后即时对大家的表现予以点评并给予相应的改进建议,让大家在学习、复盘、应用、改进的过程中,不断强化学习效果。这也是利用了亚联人力培训产品中的高效进阶学习法,最大化提升演练效果。

两位评委主要就服务方案策划、现场表现以及商务礼仪三方面对两支队伍做出评价并提出改进意见。

在方案策划方面,评委表示,两组虽然都对客户需求进行了了解和分析,但仍然不到位。首先,做客户需求分析中最重要的一点就是了解客户所在的行业,而快速了解一个行业最好的方式则是从圈内专业人士、行业研报以及圈内投资人处进行了解。在充分了解客户背景、融资情况、战略方向等方面后,才能真正做到深挖客户痛点。其次,在产品配置方面,评委建议,应将产品的亮点突出,凸显亚联优势,针对客户所关注的案例进行详细讲解,精简文案,注重效果量化展示。

在现场表现方面,评委强调,在述标过程中,应与客户适当互动,展现专业度、态度真诚;并通过一些技巧的练习,能够在现场做到灵活应变。

在商务礼仪方面,评委以丰富知识和经验,与大家分享了专业的商务礼仪知识,让大家受益匪浅。

历时两周的模拟演练活动顺利落幕,两个奖项的得主实至名归。但比赛不是目的,帮助大家共同成长、在实战环境中锻炼自己、认清自身优劣势、有计划有方向地学习和成长才是意义所在。

未来已来,将至已至。为客户提供优质的服务、为员工提供良好的成长平台是亚联人力的努力方向。而抓住机遇、挑战自己、加速成长,则是作为一名亚联人的前进方向。

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