某银行《理财经理营销技能提升》培训圆满成功

2018-05-08        最新政策        浏览量:530

4月25-27日,某银行79位理财经理齐聚昆明,参加了由亚联人力举办的《理财经理营销技能提升》的培训。本次培训的目的是帮助理财经理正确认知财富管理和自身定位,使理财经理掌握银行销售技能、进一步夯实财富管理方法。


首先,培训师引导学员将自身定位于金融理财销售顾问,学会顾问式销售。随后,作为理财顾问,需要从专业提升、客户管理,时间管理三方面为客户服务进行服务。培训师通过辅导学员,并梳理出大量的话术,来帮助其后续新学员进行专业培养。其间,老师带领学员进行学习理财产品的呈现方式以及理财产品的组合营销方式,并通过挖掘客户需求进行个性化理财规划,同时通过训练学员资产配合工具的使用让学员在服务客户过程中更能体现作为理财经理的专业度。

会后,学员纷纷向老师提问自己工作的过程当中所遇到的难题,老师耐心解答了疑问并给予最专业的建议,许多学员表示此次培训非常受用,并且期待定期组织该类型的培训分享。

培训老师引导参训学员既作为银行的理财销售人员,不要短浅的看到表面的资源和利益,要学会如何挖掘潜在的机会和客户资源,在服务中为自己打下基础,为自己创造深入的切入点和机会。

在课程中,一位学员分享了自己对服务的看法:“服务于我,是一名银行员工的生活方式,它是工作必需品,不要把它抽离工作独立存在,而要把服务意识像呼吸一样的存在于我的脑海里”。学员都认识到服务之于营销,是基础也是推动力。

通过《理财经理营销技能提升》培训,参训学员转变了思路、找到了方法、学习到客户开拓、维护以及精准营销的技巧。同时提高了服务营销意识,真正实现服务自己、服务客户的积极自我形象,使得所有学员在业务发展的专业方向上又迈进了一步。希望通过本次培训,该行学员在继续做好各项工作的同时,力争将销售工作做得更好。